做窗簾、百葉窗、壁紙商要如何開發客戶?超級業務的經驗談

其實做窗簾沒有什麼套路,努力做。虛擬網路、現實生活同時開發,我會分時段性的開發客戶,怎麼說?

6點~10點的時段

我也是做業務的,我的工作模式是一早6~7點菜市場發傳單發到9~10點

休息一下    **注意菜市場建議站兩個小時以上**

效果比較好,你想想看如果你才站不到1小時,就算有客人想做

回去找你你就不見了,他要找誰?你這單就飛了~~

別說不可能我還真的有遇過客人在跑回來尋問的。

10點~13點的時段

10~13點看狀況,有時跑案場,有時經營網路、但經營網路的天數比較多

因為這個時間點屋主比較少,碰到的都是師傅比較多

窗簾成不成還是要看屋主,師傅沒辦法做決定。

但有些好一點的師傅會幫你推薦,這就要看你的說話技巧了。

13點~18點的時段

這個時段我一定會出去開發客戶,這個時間點遇到屋主的*機會真的很高*

我都是這個時間點遇到屋主的😂所以我後期再跑案場的時間都移到這個時間點跑

其他的時間挪去找其他開發的方式。

三分鐘話術

範例一:

您好(拿出傳單雙手攤開),我是XX窗簾,想請問您有窗簾的需求嗎?

我們現在(店)正在舉辦全館特價開幕慶,因為我們是布莊

外面很多窗簾店也都跟我們拿布,因為工廠直營價差的關係

所以我們的布料比別家便宜許多,比隆X便宜一半;比特X屋便宜2成

你一尺130不妨參考看看,貨比三家不吃虧歡迎去比價後再來找我們

你才知道我們有多便宜!而且我們有自己的車工與安裝,並且我們是以窗戶尺寸之實際用布量計價

所以我們從丈量,設計,估價,安裝全免費!!我先幫您量個尺寸好嗎?

這尺寸我會帶回去給公司的設計部幫您做最好的規劃,您以後到店裡參觀

選好了布,小姐馬上就能幫您估價,不需要多跑一趟!!#留客戶資料

 

範例二:

奉上名片,因為這區域是我負責的,我們公司把省下來的廣告費撥下來作為優惠專案

所以您去的時候,拿我的名片到店裡,告訴小姐是我請您過來的

這樣除了有優惠價更享有幹部員購價喔!若有什麼需要我服務的,請您不嫌麻煩的打給我喔!!#能的話也是留客戶資料

 

補充參考話術

© 初次見面親切,有禮最重要,讓客人消除戒心,不斷讚美,博取好感,拉近距離,觀察客戶喜好創造話題,不怕被拒絕。

© 強調我們很多生意都是客戶滿意再介紹客戶,品質不好 沒有便宜,客戶怎麼願意幫我們介紹。

© 我們對新屋又有超值優惠,請您去兩,三家估完價格後,拿最便宜的估價單過來,我們再打九折,不但用同等布料甚至比他家更高級的布料,因為我們是布莊直營。

© 出來作生意說沒賺錢都是騙人的,但我們公司堅持薄利才能多銷,量身訂作又比大賣場便宜,客人才會幫我們介紹,才能經營的長久。

© 我們非常重視售後服務,我們全省店面多,並且服務人員多,就算只是繩子卡住,您一通電話我們馬上為您服務。

© 在努力介紹公司的同時,也別忘了行銷自己,千萬記住人脈就是錢脈。

© 名片,海報輔助工具之應用與小動作配合,方能事半功倍,發揮最大效益。

© 我們會有這麼多家連鎖店,都是一家一家靠您們的口碑介紹的,因為你們一句好話勝過我們說一百句。

© 賣得便宜不稀奇,布料東偷西偷折景少一點,來源黑心點,誰都可以很便宜;做得漂亮不稀奇,價格天花亂墜,客人敢砸錢誰都可以做得漂亮,但是要做得便宜又漂亮…這就是學問了!

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