一開始接觸文案的書籍時,就覺得這跟網路行銷文章撰寫有點相關性,所以我最近開始專研文案的書籍,有些真的還滿受用的,在這裡我整理了一些我覺得對網路行銷有幫助到的技巧,並且分享給你們,希望有幫助到你們。
內容目錄
四個支撐創意的支點
當你運用發散思維來尋找創意時就會發現,每一個充滿感情的想法都難以割捨,「根本不知道哪一個才是最管用的。這樣想下去也解決不了任何問題。事實上,創意是一沿著水道奔流入海的大河,而不是漫無邊際,肆意亂竄的洪水。真正的創意需要以下四個支點來支撐,否則你就無法真正掌握它。
1.寫給誰看
2.為何要寫
3.要講什麼
4.如何表達
把觀點放在開頭或結尾處
在開頭部分就闡明觀點,可以快速篩選出對文案感興趣的客戶,也有利於後續段落展開有序的論證。需要注意的是,你的觀點必須十分明確。
假如你的觀點沒有寫在開頭,至少也應該放在結尾處。開頭是總起部分,結尾是總結部分。客戶瀏覽文案時,通常是先看開頭,再掃一眼結尾,以便快速確定這一篇文案有無閱讀價值。倘若無法讓他們第一時間總結出你的看法和態度,說明這則文案寫得不成功。
用資料與細節,提高文案的可信度
純粹的文字描述或多或少帶有強烈的個人特徵,數字則不然,測量出多少就是多少,可以最大限度的減少主觀情緒色彩。因此,利用統計資料和實物細節描述的方法,可以讓文案的可信度大大提升。數字與細節提供得越詳細,客戶對你的可靠性評價就會越高。
堆砌辭藻不如「說人話」
好文案與差文案的一大區別是,前者使用的廣告語言連智力低下的人都能看得懂。
好文案並不一定是文采斐然,辭藻華麗的,它可能用詞精緻而煽情,也可能採取了樸實無華的大白話。
最關鍵的是,好文案不說空話也不說大話。說空話會讓客戶不知道你想表達的重點在哪裡,說大話會讓客戶覺得你並不值得信賴。因此,盲目追求文案措辭的華麗程度和煽情程度是個誤區。
我們在撰寫廣告文案時,一定要牢記「說人話」原則。所謂「說人話」,就是在文案中展示明確的資訊,清晰的條理,詳實而可靠的資料,嚴密而真誠的道理。只要做到「說人話」,無論你的語言風格如何,都會得到客戶的青睞。反之,你的文案若只是一道別人看不懂,記不住的浮光掠影,則根本起不了廣告應有的作用。
內容為本,但要配合版型
前面兩章提到的諸多內容展示技巧,實際上只是文案排版設計的一部分。想要讓客戶願意看你的文案,就不能不設法把廣告文案的版型設計得更加簡明清爽一些。
但文案內容一本身奇爛無比,好版型只會把它的不足暴露得更加明顯。所以,我們應該以內容為本,以版型為用,兩者缺一不可。
文案版型要讓客戶的眼睛看著舒服。吸引目光的版型設計要素主要包括以下幾點:
易讀性是版型設計的核心
廣告業界有一套成熟的企業視覺識別系統,對廣告排版設計有著嚴密的規定。其一「中最核心的規定就是易讀性,即要讓客戶擁有輕鬆舒適的閱讀體驗。通常而言,只要「能遵守以下幾條基本原則,廣告文案的排版就不會太難看。
讓文案更好讀的七個方法
要想讓文案更好讀,可以採用以下七個方法:
1.勤分段
2.增加小標題
3.多用短詞和短句
4.多用過度性片語
5.在正文中減少次要資訊
6.少用形容詞,多用動詞和名詞
7.不過度修飾真實的語言
構思標題4大公式
觀點式標題:挑選出對商品感興趣的人
想一想你在搜索的文案,假如標題沒有提出觀點的話,你是否有一「興趣馬上閱讀呢?每一則文案都有自己的觀點。只不過有的文案撰稿人喜歡在正文表達觀點,有的則在標題上直接表明態度。
後者就是「觀點式標題」。觀點式標題最大的優點就是醒目,它可以很快引發客戶討論,讓不同觀點的客戶紛紛站隊。借助這個原理,那些對你的商品感興趣的消費者會被觀點旗幟鮮明的標題吸引過來,不感興趣的人就會被自動篩選掉了。
數據式標題:讓文案更有專業感
嚴謹的學術論文,尤其是自然科學領域的學術論文離不開大量資料的支援。隨著大數據技術的興起,行銷手段也越來越資料化,廣告文案對數字的重視程度遠高於從前。我們可以看到,很多暢銷商品的行銷文案採用了帶數字的標題,也就是數據式標題。這種標題最大的特點就是用數據說話,而不是憑空給出一個結論。
由純文字組成的文案標題有很強的主觀性與模糊性,客戶一時看不出結論是怎樣推一「理出來的。數據式標題則能給人一種精確感,讓人馬上聯想到文案標題的觀點是,從統|計資料總結出來的。這就大大提升了廣告文案的說服力。
疑問式標題:引導大家思考答案
提出問題是一個吸引關注的好辦法。客戶在看到標題的一瞬間並不清楚文案下一步想表達什麼內容,於是就順著疑問式標題往下讀。
疑問式標題包括兩個基本類型:設問式標題和反問式標題。設問式標題一般同時包含了問題和答案,通過自問自答來點明主旨。而反問式標題不做任何回答,截止在末尾的「?」上。不管你採取哪種疑問式標題,在正文中都要對標題中帶出的問題,做出詳細而有說服力的解釋。
懸念式標題:為客戶埋下好奇的種子
懸疑題材的故事比那種一看就知道結局的故事更引人關注。因為觀眾看後者的時候不需要動腦就已經弄清了所有情節,看前者的時候則需要絞盡腦汁的破解謎團。寫文案標題也是同樣的道理,在標題中加入懸念,可以激發客戶的好奇心,引導他們邊思考邊閱讀下去。這樣一來,客戶就會興致勃勃的讀完文案,看看答案是否如自己所預料的那樣。
一個帶有懸念的文案標題,往往會採用講故事的手法來寫文案。
不像文案的文案才是好文案
雖然我們在前面指出文案創作遵循著一定的規律,但就事實而論,文案寫作沒有一成不變的標準寫法,推陳出新永無止境。網路行銷也是我們剛開始學寫網路行銷的文案時要講究章法,但當你把基本功練好後,就可以把「突破常規」當作新的發展目標了。
出類拔萃的文案氣象萬千,但又有一點殊途同歸——不像文案。當客戶第一時間意識到你寫的是廣告文案時,就會產生一種抵觸情緒。要不是直接放棄閱讀,就是對你講述的內容百般質疑。那種不厭其煩談論商品的常規文案套路,雖無出格之處,卻也沒有亮點可言,客戶不會喜歡看。那些不像文案的文案,並不直接談論商品,而是致力於喚醒客戶的某種情緒。客戶的情緒被喚醒後,會自然聯想到商品,進而認可商品。
古人說的「欲擒故縱」就是這個意思。
所以,我們應該千方百計的把文案寫得不拘一格。當然,前提是不違背作為銷售工具的根本屬性。
這些確實都是寫文案的重點耶!
內容易讀跟版面親切舒服,都是我努力的目標!!
感謝版大詳細的分享唷!
不會,一起加油^^
內容很棒,但是可以考慮做個表格來分類,讀者會更好閱讀的感覺
好喔,謝謝你的肯定^^。我在寫的時候是考慮到依讀者需求看想看的所以才採隱藏開啟的方式,對於想看全文的可能會比較困擾🙏
列出了很多文字創作、廣告文案需要好好思考注意的點,重要的是已讀找的角度出發,先知道自己的目標客戶是誰再來寫文字,而且要『說人話』,讓讀者可以獨得明白不會太費力!非常實用的一篇文章,學習到很多
很有幫助的文章!! 讓我回想到以前看書老師要我們寫心得報告,很有幫助
謝謝版主分享~~
我好像常常在寫文章的時候用了不容易懂的形容詞,看完本篇文章後才發現這個問題,這篇文章的內容對於有部落格寫作習慣的讀者相當受用阿,感謝分享!
原來是這樣,文案須有一套邏輯的方法,謝謝版主
激起讀者好奇心真的是最重要的,當然言之有物又好懂也是,真的需要練習呢
文章邏輯好清楚!文案是我自己很需要加強的地方,感謝版主提供很多有用資訊~
天啊!!分析的很棒好友邏輯
感謝版主分享,講人話真的很重要,不然真的很無法了解文章的內容。
不像文案的文案,才是好文案。
這句突然點醒我,謝謝版主^^!
文案更好讀7方案非常實用 ! 最近才再煩腦排版怎麼排才好看
最近剛好自學網路行銷
謝謝版主整理與分享~~
立馬來套用
謝謝版主分享,真的好實用,尤其是四個支撐創意的支點和構思標題4大公式,立馬收藏!
算是新起的文章方式,確實現在文章跟以往比起來不大相像了
謝謝版主詳細的分享與分析,真的很多眉眉角角!!!
寫人話!!這個真的特別有感觸~
以前總是想著要寫出好聽的辭藻
殊不知這樣反而沒有共鳴!
謝謝分享哦
最近也正好想要學習文案,這篇文章很有幫助
這篇文章是我近期閱讀最久的文章,裡面乾貨實在太多了!許多都是寫作溝通的重點,感謝版主分享!
謝謝版主細心分享所有寫文章的重點覺得很受用!最近在寫東西都很擔心自己寫的東西不夠好,看完這邊剛好可以重新調整一下!
對於要寫文章的人來說,這本書真的很棒欸
剛開始寫文案真的非常辛苦,不懂怎麽寫好,謝謝版主分享,這篇文章實在太有幫助了,也期待你接下來的文章!
謝謝你的支持^^
對於寫文章的新手,看到版主分享,
會少走了很的冤枉路,謝謝版主的分享。