一開始接觸文案的書籍時，就覺得這跟網路行銷文章撰寫有點相關性，所以我最近開始專研文案的書籍，有些真的還滿受用的，在這裡我整理了一些我覺得對網路行銷有幫助到的技巧，並且分享給你們，希望有幫助到你們。

四個支撐創意的支點

當你運用發散思維來尋找創意時就會發現，每一個充滿感情的想法都難以割捨，「根本不知道哪一個才是最管用的。這樣想下去也解決不了任何問題。事實上，創意是一沿著水道奔流入海的大河，而不是漫無邊際，肆意亂竄的洪水。真正的創意需要以下四個支點來支撐，否則你就無法真正掌握它。

1.寫給誰看

2.為何要寫

3.要講什麼

4.如何表達

把觀點放在開頭或結尾處

在開頭部分就闡明觀點，可以快速篩選出對文案感興趣的客戶，也有利於後續段落展開有序的論證。需要注意的是，你的觀點必須十分明確。

假如你的觀點沒有寫在開頭，至少也應該放在結尾處。開頭是總起部分，結尾是總結部分。客戶瀏覽文案時，通常是先看開頭，再掃一眼結尾，以便快速確定這一篇文案有無閱讀價值。倘若無法讓他們第一時間總結出你的看法和態度，說明這則文案寫得不成功。

用資料與細節，提高文案的可信度

純粹的文字描述或多或少帶有強烈的個人特徵，數字則不然，測量出多少就是多少，可以最大限度的減少主觀情緒色彩。因此，利用統計資料和實物細節描述的方法，可以讓文案的可信度大大提升。數字與細節提供得越詳細，客戶對你的可靠性評價就會越高。

堆砌辭藻不如「說人話」

好文案與差文案的一大區別是，前者使用的廣告語言連智力低下的人都能看得懂。

好文案並不一定是文采斐然，辭藻華麗的，它可能用詞精緻而煽情，也可能採取了樸實無華的大白話。

最關鍵的是，好文案不說空話也不說大話。說空話會讓客戶不知道你想表達的重點在哪裡，說大話會讓客戶覺得你並不值得信賴。因此，盲目追求文案措辭的華麗程度和煽情程度是個誤區。

我們在撰寫廣告文案時，一定要牢記「說人話」原則。所謂「說人話」，就是在文案中展示明確的資訊，清晰的條理，詳實而可靠的資料，嚴密而真誠的道理。只要做到「說人話」，無論你的語言風格如何，都會得到客戶的青睞。反之，你的文案若只是一道別人看不懂，記不住的浮光掠影，則根本起不了廣告應有的作用。

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內容為本，但要配合版型

前面兩章提到的諸多內容展示技巧，實際上只是文案排版設計的一部分。想要讓客戶願意看你的文案，就不能不設法把廣告文案的版型設計得更加簡明清爽一些。

但文案內容一本身奇爛無比，好版型只會把它的不足暴露得更加明顯。所以，我們應該以內容為本，以版型為用，兩者缺一不可。

文案版型要讓客戶的眼睛看著舒服。吸引目光的版型設計要素主要包括以下幾點：

易讀性是版型設計的核心

廣告業界有一套成熟的企業視覺識別系統，對廣告排版設計有著嚴密的規定。其一「中最核心的規定就是易讀性，即要讓客戶擁有輕鬆舒適的閱讀體驗。通常而言，只要「能遵守以下幾條基本原則，廣告文案的排版就不會太難看。

 

讓文案更好讀的七個方法

要想讓文案更好讀，可以採用以下七個方法：

1.勤分段

2.增加小標題

3.多用短詞和短句

4.多用過度性片語

5.在正文中減少次要資訊

6.少用形容詞，多用動詞和名詞

7.不過度修飾真實的語言

構思標題4大公式

觀點式標題：挑選出對商品感興趣的人

想一想你在搜索的文案，假如標題沒有提出觀點的話，你是否有一「興趣馬上閱讀呢？每一則文案都有自己的觀點。只不過有的文案撰稿人喜歡在正文表達觀點，有的則在標題上直接表明態度。

後者就是「觀點式標題」。觀點式標題最大的優點就是醒目，它可以很快引發客戶討論，讓不同觀點的客戶紛紛站隊。借助這個原理，那些對你的商品感興趣的消費者會被觀點旗幟鮮明的標題吸引過來，不感興趣的人就會被自動篩選掉了。

數據式標題：讓文案更有專業感

嚴謹的學術論文，尤其是自然科學領域的學術論文離不開大量資料的支援。隨著大數據技術的興起，行銷手段也越來越資料化，廣告文案對數字的重視程度遠高於從前。我們可以看到，很多暢銷商品的行銷文案採用了帶數字的標題，也就是數據式標題。這種標題最大的特點就是用數據說話，而不是憑空給出一個結論。

由純文字組成的文案標題有很強的主觀性與模糊性，客戶一時看不出結論是怎樣推一「理出來的。數據式標題則能給人一種精確感，讓人馬上聯想到文案標題的觀點是，從統|計資料總結出來的。這就大大提升了廣告文案的說服力。

疑問式標題：引導大家思考答案

提出問題是一個吸引關注的好辦法。客戶在看到標題的一瞬間並不清楚文案下一步想表達什麼內容，於是就順著疑問式標題往下讀。

疑問式標題包括兩個基本類型：設問式標題和反問式標題。設問式標題一般同時包含了問題和答案，通過自問自答來點明主旨。而反問式標題不做任何回答，截止在末尾的「？」上。不管你採取哪種疑問式標題，在正文中都要對標題中帶出的問題，做出詳細而有說服力的解釋。

懸念式標題：為客戶埋下好奇的種子

懸疑題材的故事比那種一看就知道結局的故事更引人關注。因為觀眾看後者的時候不需要動腦就已經弄清了所有情節，看前者的時候則需要絞盡腦汁的破解謎團。寫文案標題也是同樣的道理，在標題中加入懸念，可以激發客戶的好奇心，引導他們邊思考邊閱讀下去。這樣一來，客戶就會興致勃勃的讀完文案，看看答案是否如自己所預料的那樣。

一個帶有懸念的文案標題，往往會採用講故事的手法來寫文案。

不像文案的文案才是好文案

雖然我們在前面指出文案創作遵循著一定的規律，但就事實而論，文案寫作沒有一成不變的標準寫法，推陳出新永無止境。網路行銷也是我們剛開始學寫網路行銷的文案時要講究章法，但當你把基本功練好後，就可以把「突破常規」當作新的發展目標了。

出類拔萃的文案氣象萬千，但又有一點殊途同歸——不像文案。當客戶第一時間意識到你寫的是廣告文案時，就會產生一種抵觸情緒。要不是直接放棄閱讀，就是對你講述的內容百般質疑。那種不厭其煩談論商品的常規文案套路，雖無出格之處，卻也沒有亮點可言，客戶不會喜歡看。那些不像文案的文案，並不直接談論商品，而是致力於喚醒客戶的某種情緒。客戶的情緒被喚醒後，會自然聯想到商品，進而認可商品。

古人說的「欲擒故縱」就是這個意思。

所以，我們應該千方百計的把文案寫得不拘一格。當然，前提是不違背作為銷售工具的根本屬性。