做窗簾、百葉窗、壁紙商要如何開發客戶?超級業務的經驗談

其實做窗簾沒有什麼套路,努力做。虛擬網路、現實生活同時開發,我會分時段性的開發客戶,怎麼說?

6點~10點的時段

我也是做業務的,我的工作模式是一早6~7點菜市場發傳單發到9~10點

休息一下    **注意菜市場建議站兩個小時以上**

效果比較好,你想想看如果你才站不到1小時,就算有客人想做

回去找你你就不見了,他要找誰?你這單就飛了~~

別說不可能我還真的有遇過客人在跑回來尋問的。

10點~13點的時段

10~13點看狀況,有時跑案場,有時經營網路、但經營網路的天數比較多

因為這個時間點屋主比較少,碰到的都是師傅比較多

窗簾成不成還是要看屋主,師傅沒辦法做決定。

但有些好一點的師傅會幫你推薦,這就要看你的說話技巧了。

13點~18點的時段

這個時段我一定會出去開發客戶,這個時間點遇到屋主的*機會真的很高*

我都是這個時間點遇到屋主的😂所以我後期再跑案場的時間都移到這個時間點跑

其他的時間挪去找其他開發的方式。

三分鐘話術

範例一:

您好(拿出傳單雙手攤開),我是XX窗簾,想請問您有窗簾的需求嗎?

我們現在(店)正在舉辦全館特價開幕慶,因為我們是布莊

外面很多窗簾店也都跟我們拿布,因為工廠直營價差的關係

所以我們的布料比別家便宜許多,比隆X便宜一半;比特X屋便宜2成

你一尺130不妨參考看看,貨比三家不吃虧歡迎去比價後再來找我們

你才知道我們有多便宜!而且我們有自己的車工與安裝,並且我們是以窗戶尺寸之實際用布量計價

所以我們從丈量,設計,估價,安裝全免費!!我先幫您量個尺寸好嗎?

這尺寸我會帶回去給公司的設計部幫您做最好的規劃,您以後到店裡參觀

選好了布,小姐馬上就能幫您估價,不需要多跑一趟!!#留客戶資料

 

範例二:

奉上名片,因為這區域是我負責的,我們公司把省下來的廣告費撥下來作為優惠專案

所以您去的時候,拿我的名片到店裡,告訴小姐是我請您過來的

這樣除了有優惠價更享有幹部員購價喔!若有什麼需要我服務的,請您不嫌麻煩的打給我喔!!#能的話也是留客戶資料

 

補充參考話術

© 初次見面親切,有禮最重要,讓客人消除戒心,不斷讚美,博取好感,拉近距離,觀察客戶喜好創造話題,不怕被拒絕。

© 強調我們很多生意都是客戶滿意再介紹客戶,品質不好 沒有便宜,客戶怎麼願意幫我們介紹。

© 我們對新屋又有超值優惠,請您去兩,三家估完價格後,拿最便宜的估價單過來,我們再打九折,不但用同等布料甚至比他家更高級的布料,因為我們是布莊直營。

© 出來作生意說沒賺錢都是騙人的,但我們公司堅持薄利才能多銷,量身訂作又比大賣場便宜,客人才會幫我們介紹,才能經營的長久。

© 我們非常重視售後服務,我們全省店面多,並且服務人員多,就算只是繩子卡住,您一通電話我們馬上為您服務。

© 在努力介紹公司的同時,也別忘了行銷自己,千萬記住人脈就是錢脈。

© 名片,海報輔助工具之應用與小動作配合,方能事半功倍,發揮最大效益。

© 我們會有這麼多家連鎖店,都是一家一家靠您們的口碑介紹的,因為你們一句好話勝過我們說一百句。

© 賣得便宜不稀奇,布料東偷西偷折景少一點,來源黑心點,誰都可以很便宜;做得漂亮不稀奇,價格天花亂墜,客人敢砸錢誰都可以做得漂亮,但是要做得便宜又漂亮…這就是學問了!

延伸閱讀 :

窗簾、壁紙工廠如何在網路上找潛在客戶的客戶?讓老師傅告訴你

窗簾、壁紙工廠如何在網路上找潛在客戶的客戶?讓老師傅告訴你

我原本也是做窗簾的業務,業務也是需要客源的

試過了很多可以曝光的方法例如 : 關鍵字FB投廣

寫部落格建立臉書粉絲專業…..

最有效果的是哪種方式?

其實觀察下每一個都有效,怎麼說?

因為每一個方式我們裡面的業務都有人在做😂

每一個客源都差不多一個月都是2~3個客源上下

但說要從裡面找一個的話,我會選擇FB粉絲專業

主要的原因是他免費又能夠長久經營

又是人們最容易上手按讚分享誰不會?

要讓客人主動幫你按讚加分享這又是一門學問了

但如果真的讓客人幫你按讚👍哪表示你做得很成功

你之後的客源只會越來越多。其實從觀察粉絲專業的追蹤和讚你會發現每家的成功和他的讚、追蹤都是成正比關係的

付錢刊登廣告好嗎?

其實各個刊登廣告網站都差不多我基本上都試過

刊登前你並無法知道他的效果是好是壞

都必須付完錢過了一段時間才會知道

所以自己要先承擔些許的風險 各大網站的效果也都是一般般

就跟我上面講的一樣一個月最多2~3個客源,但也不一定會成,這就是刊登廣告的風險。

買關鍵字好嗎?

關鍵字是你錢付的越多就排名越前面 而且是有人點你的廣告才扣錢。

看識合理又公平 但是在同行相繼下大家常常互相攻擊 互點對方的廣告

你就會覺得明明都沒什麼客人打來 廣告費就莫名其妙蹦出幾萬快的費用@.@

像我朋友也是看到同行的廣告就會一直點到他下架為止,雖然不是什麼值得驕傲的事

但他覺得除掉一個對手 別人相對也是同樣的作法吧 這也是無法阻止跟避免

如果算報酬率的話花費越高才會有效 而且常常被攻擊白花錢

客源網、全民比價網、Bid價網真的好嗎?

客源網、全民比價網、Bid價網這三家可以說是目前我用過的廣告中最還不錯

廣告費算是所有廣告中最平價的 他們不同其他的廣告形式

是直接給你所需要的客人 效果是加入就可以馬上主動開發客人

不用在呆呆等客人上門 客戶量也是很多,CP值: 高

下面是他們三家的網址連結 : 

客源網 全民比價網 Bid價網

延伸文章 : 

嘉義便宜窗簾_不管你是舊屋翻新屋,或舊屋換新屋,一通電話免費到府做丈量、估價。

 

從吸金的文案中學習網路行銷的寫作力。

一開始接觸文案的書籍時,就覺得這跟網路行銷文章撰寫有點相關性,所以我最近開始專研文案的書籍,有些真的還滿受用的,在這裡我整理了一些我覺得對網路行銷有幫助到的技巧,並且分享給你們,希望有幫助到你們。

四個支撐創意的支點

當你運用發散思維來尋找創意時就會發現,每一個充滿感情的想法都難以割捨,「根本不知道哪一個才是最管用的。這樣想下去也解決不了任何問題。事實上,創意是一沿著水道奔流入海的大河,而不是漫無邊際,肆意亂竄的洪水。真正的創意需要以下四個支點來支撐,否則你就無法真正掌握它。

1.寫給誰看

解析
你的廣告文案寫給誰看,是一開始就要弄清楚的問題。商品針對的是某個細分的一目標市場,網路行銷也是如此。把你瞄準的目標消費者群體研究透澈,廣告才能得到他們的青睞。

2.為何要寫

解析
也就是要認清廣告目標。廣告為銷售服務,但廣告目標不同於銷售目標。它側重的不是賣東西,而是改變目標客戶的某種既有認識,使其接受你在創意中想表達的理念。

3.要講什麼

解析
前面提到的賣點就是廣告文案該傳達的東西。而對賣點的描述應該圍繞著客戶的「基本興趣點來展開。脫離了這些,創意就無從談起。

4.如何表達

解析
廣告的創意,文案的語氣態度,直接體現了廣告文案的製作水準。一個令人拍案一叫絕的創意,既要選擇恰當的創意形式,也要塑造與眾不同的格調氣氛。

把觀點放在開頭或結尾處

在開頭部分就闡明觀點,可以快速篩選出對文案感興趣的客戶,也有利於後續段落展開有序的論證。需要注意的是,你的觀點必須十分明確。

假如你的觀點沒有寫在開頭,至少也應該放在結尾處。開頭是總起部分,結尾是總結部分。客戶瀏覽文案時,通常是先看開頭,再掃一眼結尾,以便快速確定這一篇文案有無閱讀價值。倘若無法讓他們第一時間總結出你的看法和態度,說明這則文案寫得不成功。

用資料與細節,提高文案的可信度

純粹的文字描述或多或少帶有強烈的個人特徵,數字則不然,測量出多少就是多少,可以最大限度的減少主觀情緒色彩。因此,利用統計資料和實物細節描述的方法,可以讓文案的可信度大大提升。數字與細節提供得越詳細,客戶對你的可靠性評價就會越高。

堆砌辭藻不如「說人話」

好文案與差文案的一大區別是,前者使用的廣告語言連智力低下的人都能看得懂。

好文案並不一定是文采斐然,辭藻華麗的,它可能用詞精緻而煽情,也可能採取了樸實無華的大白話。

最關鍵的是,好文案不說空話也不說大話。說空話會讓客戶不知道你想表達的重點在哪裡,說大話會讓客戶覺得你並不值得信賴。因此,盲目追求文案措辭的華麗程度和煽情程度是個誤區。

我們在撰寫廣告文案時,一定要牢記「說人話」原則。所謂「說人話」,就是在文案中展示明確的資訊,清晰的條理,詳實而可靠的資料,嚴密而真誠的道理。只要做到「說人話」,無論你的語言風格如何,都會得到客戶的青睞。反之,你的文案若只是一道別人看不懂,記不住的浮光掠影,則根本起不了廣告應有的作用。

立即購買

內容為本,但要配合版型

前面兩章提到的諸多內容展示技巧,實際上只是文案排版設計的一部分。想要讓客戶願意看你的文案,就不能不設法把廣告文案的版型設計得更加簡明清爽一些。

但文案內容一本身奇爛無比,好版型只會把它的不足暴露得更加明顯。所以,我們應該以內容為本,以版型為用,兩者缺一不可。

文案版型要讓客戶的眼睛看著舒服。吸引目光的版型設計要素主要包括以下幾點:

版型設計要素
  • 使用單一的視覺中心。
  • 文案標題務必用粗體的大號字,避免用斜體標題。
  • 內文放在文案標題與視覺設計的下方
  • 內文應該使用清晰易讀的字體,避免用斜體。
  • 段落之間要留白,這樣可以提高易讀性。
  • 副標題有利於把讀者的目光領入文本。
  • 文案應以白底黑字為主,若黑底白字,淺色背景黑字,文字印在圖案上,則閱讀效果會遜色不少。
  • 短段落比長段落讀著舒服,不得出現冗長的大塊文段
  • 文案的第一段最好不超過三行字
  • 簡單的視覺設計最實用,包含太多元素會讓人感到眼花繚亂。
  • 版面以簡潔為上,標題–大圖–內文,至於是否加入其他的元素,以不讓版面顯得擁擠為準。

易讀性是版型設計的核心

廣告業界有一套成熟的企業視覺識別系統,對廣告排版設計有著嚴密的規定。其一「中最核心的規定就是易讀性,即要讓客戶擁有輕鬆舒適的閱讀體驗。通常而言,只要「能遵守以下幾條基本原則,廣告文案的排版就不會太難看。

版型設計的核心
  • 讓文案看起來簡單明瞭,沒有什麼阻礙閱讀的因素。
  • 圖片與文字的搭配要順應自然的讀取順序。
  • 標題字體要慎重選擇,過分誇張的字體效果反而不佳。
  • 內文描述清晰易懂,讓人忍不住想看下去。
  • 不要把文字放在會分散客戶注意力的圖片上面。
  • 深色字體搭配淺色背景,或者用淺色字體搭配深色背景。
  • 不要濫用斜體,反白或其他特殊字體效果,這種賣弄設計技巧的做法會喧賓奪主。
  • 研究表明,標題位於插圖下方比在插圖上方的閱讀量能增加十%。
  • 以「大圖–標題–正文」的先後順序排版更符合人們從上到下的閱讀習慣
  • 表達某種宣言或某種情緒時,可以把內文字體設置為居中
  • 資訊越重要,字體就越大
  • 把複雜的文字材料分解成簡明易讀的區塊。
  • 每一張插圖或照片下都加入說明,比起正文,人們更愛看圖片說明

 

讓文案更好讀的七個方法

要想讓文案更好讀,可以採用以下七個方法:

1.勤分段

長篇文案的資訊量大,可以拆分成若干個相對獨立的小段落,每個段落講一個資訊。化整為零,客戶讀起來就沒那麼累。

2.增加小標題

每個相對獨立的小段落都可以用一個小標題進行概括。客戶掃一眼標題就知道這一個小段落在講什麼內容,閱讀效率會大大提高。

3.多用短詞和短句

長句有氣勢,但讀起來比較費勁。而且寫長句會增加語句不通順的概率。可以考慮每一句都分一行,使用短詞和短句,以降低客戶的閱讀難度。

4.多用過度性片語

過度性片語有承上啟下的作用,天然就有重點提示功能。讀者一看就知道哪些話之間是有聯繫的。

5.在正文中減少次要資訊

次要資訊可以放在備註、隨文、圖片說明裡,有時候還可以用()的形式處理成一重要語句的畫外音。這樣可以讓文案顯得思路嚴謹,又不影響閱讀的流暢感。

6.少用形容詞,多用動詞和名詞

堆砌形容詞是一種拙劣的手法。廣告文案的讀者需要以最快的速度獲取最重要的|資訊,不需要過多的形容詞修飾,用動詞和名詞直接強調就好。

7.不過度修飾真實的語言

現在的人更欣賞不加修飾的真實話語。這種語言沒有精心雕琢的感覺,有一種令人信服的「真性情」本色。

構思標題4大公式

觀點式標題:挑選出對商品感興趣的人

想一想你在搜索的文案,假如標題沒有提出觀點的話,你是否有一「興趣馬上閱讀呢?每一則文案都有自己的觀點。只不過有的文案撰稿人喜歡在正文表達觀點,有的則在標題上直接表明態度。

後者就是「觀點式標題」。觀點式標題最大的優點就是醒目,它可以很快引發客戶討論,讓不同觀點的客戶紛紛站隊。借助這個原理,那些對你的商品感興趣的消費者會被觀點旗幟鮮明的標題吸引過來,不感興趣的人就會被自動篩選掉了。

寫作技巧
觀點要吸引眼球,但不能毫無下限。觀點式標題要與正文的觀點相一致,不能做那種文不符題的騙流量行徑。假如觀點不符合國家的法律法規,違背了人們的正常情感倫理,一篇本來內容可能不錯的廣告文案,就會淪為大眾口誅筆伐的物件。縱然流量和知名度能迅速增加,但沒有人會去買一個臭名昭彰者推薦的商品。

數據式標題:讓文案更有專業感

嚴謹的學術論文,尤其是自然科學領域的學術論文離不開大量資料的支援。隨著大數據技術的興起,行銷手段也越來越資料化,廣告文案對數字的重視程度遠高於從前。我們可以看到,很多暢銷商品的行銷文案採用了帶數字的標題,也就是數據式標題。這種標題最大的特點就是用數據說話,而不是憑空給出一個結論。

由純文字組成的文案標題有很強的主觀性與模糊性,客戶一時看不出結論是怎樣推一「理出來的。數據式標題則能給人一種精確感,讓人馬上聯想到文案標題的觀點是,從統|計資料總結出來的。這就大大提升了廣告文案的說服力。

寫作技巧
美國市場調查公司通過分析網路上最受歡迎的一百篇部落格文章,總結出幾條數字式標題的寫作規律:

1.標題中的數值越大,文案的傳播範圍越廣

比如,用「七個做……的理由」做標題比用「三個做……的理由」更讓客戶感興趣。因為這會讓客戶認為你的文案資訊量豐富,不是那種粗製濫造的東西。

2.用阿拉伯數字比用中文數字更搶眼

比如,在「七個做……的理由」和「7個做……的理由」兩個標題中,後者能讓你」「第一眼看到資料。因為中文字在一堆中文字中就不會很顯眼,但阿拉伯數字在一堆中文……字中則一目了然。

3.把數字放在開頭的效果更好

比如,「7個讓你快速練出肌肉的辦法」比「讓你快速練出肌肉的7個辦法」更引人注目。因為讀者總是對自己最先接觸的資訊印象深刻,把數字放在前面有助於突顯出重點。

疑問式標題:引導大家思考答案

提出問題是一個吸引關注的好辦法。客戶在看到標題的一瞬間並不清楚文案下一步想表達什麼內容,於是就順著疑問式標題往下讀。

疑問式標題包括兩個基本類型:設問式標題和反問式標題。設問式標題一般同時包含了問題和答案,通過自問自答來點明主旨。而反問式標題不做任何回答,截止在末尾的「?」上。不管你採取哪種疑問式標題,在正文中都要對標題中帶出的問題,做出詳細而有說服力的解釋。

寫作技巧
疑問式標題的含金量僅在於「問題」二字。設問也好,反問也罷,總之,你提出的問題必須本身具備足夠的吸引力。

假如提出的問題太過小兒科,大家會覺得你的文案正文同樣膚淺低俗,不值一讀,一廣告宣傳就徹底失敗了。疑問式標題應該做到引導客戶去主動思考,能看懂在說什麼,但必須花心思去琢磨其中的奧妙。唯有這樣,文案標題才能起到應有的作用。

懸念式標題:為客戶埋下好奇的種子

懸疑題材的故事比那種一看就知道結局的故事更引人關注。因為觀眾看後者的時候不需要動腦就已經弄清了所有情節,看前者的時候則需要絞盡腦汁的破解謎團。寫文案標題也是同樣的道理,在標題中加入懸念,可以激發客戶的好奇心,引導他們邊思考邊閱讀下去。這樣一來,客戶就會興致勃勃的讀完文案,看看答案是否如自己所預料的那樣。

一個帶有懸念的文案標題,往往會採用講故事的手法來寫文案。

寫作技巧
我們在設置懸念式標題時應該注意避免標題和正文脫節。有的文案撰稿人是「標題黨」,在標題中故弄玄虛,在正文中卻絲毫不提。這種騙流量的廣告文案會讓商品形象受損。

你的正文應該緊密圍繞懸念式標題展開,抽絲剝繭般的引出答案,讓客戶感受到文「案撰稿人縝密的思維與巧妙的創意。唯有這樣,才能充分發揮懸念式標題的作用。

不像文案的文案才是好文案

雖然我們在前面指出文案創作遵循著一定的規律,但就事實而論,文案寫作沒有一成不變的標準寫法,推陳出新永無止境。網路行銷也是我們剛開始學寫網路行銷的文案時要講究章法,但當你把基本功練好後,就可以把「突破常規」當作新的發展目標了。

出類拔萃的文案氣象萬千,但又有一點殊途同歸——不像文案。當客戶第一時間意識到你寫的是廣告文案時,就會產生一種抵觸情緒。要不是直接放棄閱讀,就是對你講述的內容百般質疑。那種不厭其煩談論商品的常規文案套路,雖無出格之處,卻也沒有亮點可言,客戶不會喜歡看。那些不像文案的文案,並不直接談論商品,而是致力於喚醒客戶的某種情緒。客戶的情緒被喚醒後,會自然聯想到商品,進而認可商品。

古人說的「欲擒故縱」就是這個意思。

所以,我們應該千方百計的把文案寫得不拘一格。當然,前提是不違背作為銷售工具的根本屬性。